martes, 23 de abril de 2013

Comunicación y Promoción de productos.


La comunicación de productos es la manera por la cual la empresa transmite la información de sus productos y su imagen de los clientes. Permite a la empresa conocer las necesidades de los clientes y la reacción que estos tienen consumir el producto.

Comentario: Una buena comunicación del producto empieza cuando al cliente se le trasmite toda la información del producto y lo convences de adquirirlo.

La promoción comercial es fundamentalmente comunicación, y es de forma básica la transmisión de información del vendedor al comprador con el objeto de estimular la demanda.
La promoción comercial, entendida como proceso de comunicación, tiene como objetivo que la información que quiere transmitirse sea entendida tanto por el vendedor como por el comprador .El proceso de comunicación está formado por 6 elementos: emisor, mensaje, código, medio de comunicación, receptor y respuesta.

Comentario:Cuando realizamos una promoción a cualquier producto entendemos que pasa por un proceso de comunicación la cual tiene que ser eficiente y que la información del producto sea transmitida al cliente y adquiera el servicio o producto.

La promoción de un producto consiste en comunicar, informar, dar a conocer o recordar la existencia de un producto o servicio, así como persuadir, motivar o inducir al público a decidirse por su adquisición o uso.

Comentario:Cuando empezamos una promoción de producto o servicio debemos tomar en cuanta que tiene que contener estas características para poder así convencer al cliente de que el producto es el mejor.


viernes, 19 de abril de 2013

Síntesis de La Planeacion de una Campaña Publicitaria


La publicidad se cataloga de diferentes maneras:

n   Publicidad Nacional.- La emplean los fabricantes y productores de bienes y servicios.

n   Publicidad Institucional o de mantenimiento.- proyecta imagen, y pretende mantener viva una imagen y  descansar de ofertas y promociones.

n   Publicidad local o detallista.- su función es vender los productos de un establecimiento comercial y se dirige al mercado meta.

PUBLICIDAD, PROFESIÓN DE CONSTANTE CAMBIO

FUNCIÓN DE LA PUBLICIDAD.- Aparte de contribuir en la venta de productos o servicios, cumple con funciones sociales (orientar) y empresariales (utilidades) que dependen de los planes de la empresa.

 FUNCIONES SOCIALES EXTERNAS:

  Aumentar las ventas de productos y servicios, siempre que estos cumplan con los requisitos de calidad.

  Crea prestigio al distribuidor de productos o servicios al detalle.

   Aumenta el empleo de productos y servicios por persona.

  Establece un vínculo de confianza que relaciona a los miembros de la familia con nuevos productos o servicios.

 Facilita el lanzamiento de nuevos productos de marca propia y los protege.

 Fortalece  la confianza por la calidad.

 Mantiene el consumo constante de productos de temporada.

 Fomenta las fuentes de trabajo y propicia más negocios.    

FUNCIONES SOCIALES INTERNAS:

     A) Estimula la comunicación interna y externa.

     B) Estimula a los ejecutivos y funcionarios.

     C) Genera información, materia prima en el proceso de ventas (era de la información).

     D) Estimula a funcionarios y ejecutivos de primera línea. (mejoras al producto)

     E) Alienta a empleados y obreros.

     F) Crea un clima de productividad mas eficaz en la empresa.

    

FIJACIÓN DE OBJETIVOS PUBLICITARIOS.

FINALIDAD DE LA PUBLICIDAD.- lograr que un objetivo que se compagine con las metas de la empresa, pudiendo ser desde la maximización de beneficios a largo plazo, la estabilidad, el crecimiento, la responsabilidad social y demás.

FUNCION DE LA PUBLICIDAD.- Atraer al mercado meta promoviendo productos o servicios en medios de comunicación, para el cumplimiento de las metas de la empresa.

Estrategias globales en Publicidad

n  Publicidad para la demanda primaria.- es aquella en la que se anuncia un grupo de productos, Esta es útil cuando el producto está en las primeras etapas de aceptación y la gente tiene poca experiencia en el.

 RAZONES POR LA QUE SE INDUCE  A UNA PUBLICIDAD PRIMARIA:

  •      Superar algún desprestigio.
  •      Combatir efectos de los sustitutos.
  •      Impulsar a todos los productos auspiciados en una marca.

n  Publicidad para la demanda selectiva.- es aquella en la que se anuncia una marca específica del productor. Se logra comunicando a los clientes, el nombre del producto y donde lo puede encontrar y se subrayan las ventajas competitivas de este.

  RAZONES POR LA QUE SE INDUCE A UNA PUBLICIDAD SELECTIVA:

 La existencia de una tendencia favorable a la demanda primaria.

Una gran ocasión para diferenciar el producto.

La importancia de las cualidades ocultas del producto en comparación con las virtudes exteriores, que pueden verse y apreciarse.

La existencia de fuertes motivos emocionales para comprar (modas)